New Законы влияния КИНОкнига за 38 минут

Опубликовано: 31.03.2017

Даже самые ярые социофобы обязаны разговаривать с людьми. Мы живем в соц мире, потому взаимодействие – это одна из нужных частей нашей жизни. Но люди далековато не всегда ведут себя так, как нам этого охото. Каждый человек хоть раз в жизни старался воздействовать на решения других людей, время от времени это удается, время от времени нет. Многие даже не думают о причинах собственного поражения. А они есть. Создатель этой книжки, психолог с тридцатилетним стажем, ассоциирует умение мотивировать людей с кулинарией. Если вы незнакомы с основами кулинарного искусства и стараетесь приготовить блюдо не по рецепту, а по собственной импровизации, то не всегда оно выйдет смачным. Но если вы понимаете, какие продукты можно соединять, а какие нельзя, при какой температуре стоит готовить то либо другое блюдо, то даже кулинарная импровизация получится безупречной. Так и в вопросах мотивации. Пока вы, что именуется, действуете втемную, фуррор будет случайным. Но научившись основам, вы можете всегда добиваться собственных целей. Этим вопросам и посвящена книжка Сьюзан Вайншенк «Законы воздействия. Как побудить людей делать то, что вам необходимо».


new Законы влияния КИНОкнига за 38 минут

Вопрос мотивов совершения поступков издавна изучается психологами всего мира. Исследования равномерно изменяются, возникают новые технологии, дозволяющие даже залезть вовнутрь мозга. Но многие верные выводы были изготовлены еще на заре психологии. Сьюзан Вайншенк употребляет и современные, и классические исследования. Создатель выделяет всего семь мотиваторов, которые оказывают влияние на наше поведение. Если изучить принцип работы каждого из их, то можно научиться не просто вдохновлять людей делать нужные вещи, да и вынудить их возжелать делать что-то. Другими словами, не приносить идею снаружи, а зарождать ее в людском сознании. Создатель тщательно рассматривает любой из 7 мотиваторов.

1) Потребность в принадлежности

Человеку нужно общение, это заложено природой. Если человек будет лишен способности разговаривать, то он обязательно станет находить метод примкнуть к какой-либо социальной группе. Этот фактор и можно использовать для собственных целей. Сьюзан Вайншенк утверждает, что необходимо привлечь человека к определенной группе, тогда он будет мотивирован к выполнению нужных действий.

2) Привычки

Привычка – это довольно сильный инструмент, который не так просто использовать. Ведь мы достаточно медлительно к чему-то привыкаем. Зато и отвыкнуть позже будет довольно трудно. Почему бы не взять эту особенность на вооружение при побуждении людей?

3) История

Все люди делают свой образ. Большая часть вида складывается неосознанно, остальное мы формируем без помощи других. Каждый человек является носителем собственной истории. Она определяет его поступки и решения. Для грамотной и удачной мотивации нужно научиться определять историю каждого человека. С ее помощью можно воздействовать на его мировоззрение и следующие решения.

4) Кнут и пряник

Этот способ не является новаторством, о нем ознакомлены даже дальние от психологии люди. Тут главное соблюдать баланс, ведь неизменные поощрения могут плохо сказаться на итоге, как и нередкие наказания. Хотя было подтверждено, что вознаграждения лучше оказывают влияние на мотивацию людей, да и о кнуте забывать не стоит.

5) Инстинкт самосохранения

Инстинкты – это причины, причисляющие нас к миру животных. Не многим понравится такое сопоставление, но все-же против сексапильного инстинкта либо инстинкта голода никто не в состоянии пойти. Может быть, что такие способы будут довольно грубыми, но внедрение инстинкта самосохранения – это выигрышный прием, по воззрению создателя. Поставьте человека в ситуацию, когда он ощутит ужас утраты, и это станет сильным мотиватором.

6) Рвение к мастерству

Каждый желает быть наилучшим, но не каждый это указывает. Постарайтесь уверить человека добиваться фуррора, это воздействие будет посильнее, чем способ пряника. Внутреннее рвение к совершенству позволяет побудить хоть какого к выполнению подходящих действий. Главное, отыскать эту внутреннюю струну, отвечающую за самосовершенствование.

7) Когнитивные иллюзии

Наш разум играет с нами, выставляя собственные правила. Если знать эти правила и придерживаться их, то можно мотивировать хоть какого человека. К примеру, нередко в общении человек пропускает мимо ушей те факты, которые не совпадают с его воззрением. Это именуется когнитивной ошибкой, но можно использовать ее в собственных целях. В этой книжке Сьюзан Вайншенк тщательно рассказывается о путях обхода когнитивных фильтров.

Книжка «Законы воздействия. Как побудить людей делать то, что вам необходимо» — это не пособие для подчинения, создатель не считает этичным использовать ее способы для обмана. Но использовать их во благо – это нормально. Сьюзан Вайншенк утверждает, что нет ничего отвратительного, если приносить людям пользу при помощи 7 мотиваторов. А ее книжка – уникальное пособие для тех, кто желает разобраться в идей других и привести в порядок свои мысли.

rss